这是第二的系列纪事报的四个通讯对话,吉姆与各种供应商和企业IT组织在他最近去大波士顿地区。这个通讯将看看惠普和思科之间不断恶化的关系,这意味着组织惠普和思科竞争提供一个集成的解决方案,包括网络、存储和服务器。
这不是很久以前,惠普和思科是亲密的合作伙伴。事实上,直到最近惠普在全球基础上是思科最大的系统集成商。HP-Cisco密切关系的方法之一就是体现在不太遥远的过去是惠普服务组织会通过为客户提供思科设备,而不是自己的ProCurve产品。
惠普——思科关系开始解开后思科宣布进入服务器的业务。今年早些时候解开的一个表现就是思科拒绝更新惠普的系统集成合同。事实上,基思·古德温,思科公司的全球合作伙伴组织高级副总裁说,“惠普和思科已经从合作伙伴的公司不同,冲突的景象如何向客户交付价值。我们已经联系了惠普开始讨论一项新的协议,以确保业务连续性为现有客户和更好地反映当前状态的关系。我们还将荣誉思科和惠普的客户服务合同期限。”
惠普的消亡——思科关系表明,大型it组织很难长期保持合作。这对IT组织提出了挑战。特别是,当IT组织评估解决方案由一个供应商和一个或多个伴侣,IT组织需要评估坚实的伙伴关系,它的影响将是什么组织伙伴关系破裂。
在未来通讯,我们将继续我们的讨论的侵蚀Cisco-HP关系并为IT组织意味着什么。