软件公司CEO调用a
附属集团本周完成了22亿美元的网络产业首创Novell买断程序,开始下一个阶段演化随员操作Novell分两个业务单元,一个面向Novell牌,另一个面向SUSE Linux牌私有附属集团企业单位侧重于附属和NetIQ品牌ITG企业首席内容主管John Gallant在Novell协议密封后不久与附属董事长和CEOJEF Hawn商谈,以了解Actmate及其新老客户的获取意义
读取其他访问John Gallant与技术行业首席执行官
为什么要买Novell为Captemate讲理
原因之一是,用我们现有的附属单元和NetIQ单元,我们分享许多相同的客户高度重叠客户基础 很少或完全没有重叠 产品和解决方案可我们现在有更多可以提供雷竞技电脑网站第二,模式识别用Novell获取的东西, 并存成熟技术与成熟市场, 并发高增长技术提供,例如SUSELINUS虚拟化管理、数据中心管理等与我们所认为的相配NetIQ的优异性一致, 在那里我们同时拥有成熟技术 和更多新兴类技术客户告诉我们, 我们做得很好管理 广度成熟技术 并根植并嵌入客户环境有机会再做一次
MERGERS:顶级技术M&A交易2011
讲讲组织架构为何保留四单元
附属组内,你将听到什么 客户将知道我们像附属单元、NetIQ单元、Novell单元和SUSELinux单元从组织角度讲,从客户回溯销售服务并回溯产品开发这使我们四个单元都有能力持续关注客户特定市场需求回首四大牌随从和Novell自80年代以来一直在NetIQ和SUSE自90年代起就在附近我真的想确保客户能以最突出方式看到这些牌子
告诉我这如何改变竞争环境由谁指使你
和我们现有市场多相仿比方说,它给了我们更多安全身份和访问管理市场内环例外与SUSELINUS单元, 在那里我们现在与RedHat竞争,与其他玩家 微软世界赛门特克等相关 我们已经和他们竞争我们现在有强势位置竞争
从客户角度讲,如果你和CIO或顶级IT标题之一聊天,你希望他们理解Cattate是什么?整体视觉你希望他们得到什么
高产品 高支持 易商问题在于我不需要花一半时间为华尔街编故事 并让人们对视觉感动专注处理安装基地 和是否新许可 面向现有客户, 或维护更新, 或服务提供东西类型对客户非常重要 华尔街售出分析师不总以同样的正光来看待 华尔街售出分析师正试图找出 分文增长从何而来面向客户的点是,我们专注于你的需要, 我们务实地处理我们正在处理的事情我只是需要让客户兴奋上下约6.5万-即全球最大商业和政府企业6.5万个他们已经了解我们和我们了解他们
下一步是什么产品整合方面,营销方面和公司可见度方面,让人民理解这一切是如何并发的方面,你有什么关系?
第一,事情简单化 事实与产品和解决方案没有重叠免得有生命终结决策产品行进图和对现有解决方案的承诺仍原封不动我将超越这一点将强化支持意义 并推进行进图第二,因为我们知道客户 多例中我们已经知道, 我们能够与他们通信 比否则效率更高真正是要拓展通信线深入客户范围 并帮助他们理解我们跨四单元提供的东西总和:这是一个重要交易,对我们而言是一个里程碑坦率地说,对业界来说, 即四大实健品牌当前的挑战是操作四单元以最大限度地提高性能意思是关照客户 关照员工照顾这两个选区 并往往得到你喜欢的结果
深入IDG企业CEO串存
