中国最知名的电信设备供应商华为技术有限公司(Huawei Technologies)正加大力度进军服务器市场，该公司面临着提高企业客户对其品牌认知度的挑战。
华为从2002年开始销售服务器产品。但该公司的服务器客户主要在中国，仅限于电信运营商，其中许多运营商已经是华为网络设备的客户。
背景:华为赢得了全球论坛的喝彩
即便如此，该公司在服务器市场的销售额还是增长了一倍多。去年，该公司服务器业务收入达到2.3亿美元，高于2010年的1亿美元，其中大部分增长来自中国互联网市场的快速发展。
根据研究公司高德纳(Gartner)的数据，在此期间，华为已成为中国第五大x86服务器供应商，市场份额为6.6%。这令其落后于戴尔(Dell)和IBM，后者的市场份额分别为23.9%和19.3%。
周二，华为在北京举行了Tecal V2服务器的发布活动，该服务器使用了英特尔最新的Xeon E5-2600芯片。戴尔(Dell)、IBM和惠普(Hewlett-Packard)等服务器制造商的竞争对手也有升级他们提供英特尔新处理器的产品。
公司品牌总监Catherine Du在接受采访时表示，通过新的Tecal V2产品组合，华为还在努力提高其服务器产品的全球知名度。这标志着华为从单纯依靠与电信运营商的长期合作关系来销售产品的转变。杜说，为了扩大服务器业务，华为一直在包括德国CeBIT在内的贸易展上展出其产品，将服务器提交给媒体集团审核，并努力改善销售渠道。
“这不是我们今天才开始的。我们提供服务器已经10年了。“我认为，人们认识到，华为为成为一家领先的技术公司进行了投资。”
去年，华为正式宣布推出了据高德纳公司(Gartner)的数据，该公司计划在2012年将企业业务员工数量从1万人增加到3万人。华为去年还收购了与赛门铁克(Symantec)合资企业的剩余股权，这家中国公司预计此举将改善其存储产品。
Gartner分析师Uko Tian表示，受全球IT需求增长的推动，华为正在向服务器领域扩张，以开拓另一个主要市场。她补充说，华为服务器的价格通常低于竞争对手，该公司在研发方面的一项重大投资对其有利。
但作为市场上的新玩家，该公司仍然面临着对其服务器产品缺乏品牌意识的问题。“华为的优势一直是与电信运营商打交道，”她说。中小型企业、银行和政府是服务器的主要买家。但华为与他们没有这种关系。”
然而，据杜说，华为预计，随着时间的推移，客户将认识到其服务器产品的可靠性。
“我们在开发技术方面非常有能力，”她说。“我们仍处于这个市场的基础阶段，我们将继续加大投资。”