思科放牧WebEx社会企业社交网络(ESN)套件,而选择与Jive Software合作。
思科和隐语是营销一个包,包括思科网讯会议和Jabber在线会议、网络会议、即时通讯和音频/视频通信和隐语的ESN的软件,它提供了“Facebook像“工作场所合作的功能,如员工档案、活动流、微博、文档共享和组工作区。
包已经生活与一些客户,像汤森路透,60000用户可以邀请同事,从Jive启动WebEx会议界面,以及火Jabber IM会话在演奏,供应商说星期四。定价没有立即的细节。
思科和Jive计划逐步将这些产品在技术水平上,所以他们在更综合的方式工作。公司还为客户提供咨询和服务,需要定制的实现。
思科,这种伙伴关系转变了策略。多年来,该公司推网讯社会——以前称为四——作为其整体不可分割的一部分企业协作和统一通信(加州大学)的产品。
显然ESN套件从未获得尽可能多的市场牵引思科预计,所以公司将马从这个种族,在竞争中广泛而强烈的供应商和Yammer和Sharepoint像微软;IBM与连接;Tibco Tibbr;并与Telligent Zimbra。
“WebEx社会企业是思科的斗争,”罗伯Koplowitz说,Forrester Research的分析师。
虽然监控ESN套件市场采用Koplowitz WebEx社会的近况,但没有看到它取得足够的进展。“我不知道如果他们销售的产品出现了问题,或者如果它如何工作的问题是一旦它被安装,但是他们一段时间,”他说。
知道为什么它没有起飞可以俯仰思科的战略客户,这是一个传统的自上而下的方法通过大、复杂,本地it项目,可能导致长期的销售和实施周期,Koplowitz说。
例如,相比之下,竞争对手Yammer发现成功通过一个自底向上的免费增值模式专注于快速、简单,自助服务,终端用户的云软件。销售和采用策略的一件事吸引了微软Yammer,它买了超过10亿美元的2012年中期。
相反,思科想WebEx会议和Jabber双管齐下,同时在其加州大学的产品,特别强调视频会议,细分市场,看到了一个成熟的机会,组织各种规模的会议室和视频协作系统。
“我们不会休息,直到每一个房间里每一个商业世界各地的视频会议设备和协作。这是我们的使命,”罗恩特罗洛普,思科的合作科技集团高级副总裁,说公司3月宣布了一系列新的和改进的视频会议产品。
思科看来,大多数会议室没有会议设备或,如果他们这样做,系统不正常工作,所以它是归零的市场。进一步发展网讯社会并不符合这一策略。
思科也面临着激烈的竞争在这个加州大学的市场——尤其是来自微软和其Lync UC服务器,IBM,亚美亚,西门子统一,阿尔卡特-朗讯、Mitel和ShoreTel——所以它不可开交对抗这些和其他的竞争对手。
隐含在这种策略的转变是一个承认思科,尽管在视频会议是一个大玩家多年——优秀的低端市场,网讯的桌面产品和整个房间的高端泰德系统——它使得很多钱在桌子上也没有针对小型办公室和会议室。
尽管它将不再出售WebEx社会,思科将继续支持产品,直到2017年代中期。
这是第二个高调合作思科最近发生在企业协作市场。今年3月,该公司宣布与谷歌达成协议与chrome笔记本包WebEx会议,也与谷歌应用程序集成。
与Jive不是独家合作,所以思科是免费的寻求与其它供应商类似交易软件。
Juan Carlos Perez涵盖企业沟通/协作套件、操作系统、浏览器和通用技术新闻IDG新闻服务。在Twitter上关注胡安@JuanCPerezIDG。