现在市场上风投的资金越来越少，而初创公司的数量却越来越多，想要为自己的新企业锁定资金的创业者可能会面临一段艰难的时期。但风险投资家们说，他们正在寻找一些交易技巧，而且成功地找到了资金支持的公司。
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根据早期风投公司New Enterprise Associates的数据，目前整个风投市场的融资规模比10年前减少了约20%。据道琼斯VentureSource的数据，仅今年一年就出现了进一步的收缩，2012年上半年的投资就比去年同期下降了7%，获得融资的交易减少了5%。道琼斯(Dow Jones)指出，与医疗和能源行业相比，IT和互联网投资受到的资金缩水没有那么严重。但恩颐投资普通合伙人彼得•松西尼(Peter Sonsini)表示，资金减少的一个原因是，与科技泡沫的经济鼎盛时期相比，投资者减少了。尽管如此，像Sonsini这样的风投公司表示，如果交易合适，他们仍然愿意投资。
虽然锁定关键资金的关键有时是非常基本的，但以下是从风投公司和成功企业家那里收集来的5条建议可以很好地提醒你。
组织一个好的团队
公司是由人组成的，所以要有一个好的公司，你需要好的人。这是Sonsini说他在评估公司时首先考虑的事情之一:管理人员名单。他说:“你要找的是这样一个团队:他们对挑战有独特的洞察力，并且有独特的能力去利用它。”Ignition Partners公司的弗兰克•阿塔尔(Frank Artale)发现，人们在向一家公司推销产品时，往往不知道自己在说些什么。他说，如果你是一名游戏开发人员，在没有做足功课的情况下，不要推销软件定义网络(SDN)解决方案。他说:“如果你来找我谈话，那就成为你所谈论内容的专家。”
知道你的视力
投资者正在寻找处于热门市场的公司，或即将进入下一个热门市场的公司。“专注于有动力的空间，”Artale说。他在寻找的技术解决方案要有广泛的客户基础，而且不能只吸引小众受众。然而，对创业者来说，现实是技术变化很快，公司必须能够做出调整。CloudOn是他的第二家创业公司，该公司的Milind Gadekar说，对你的公司有一个坚实的愿景，市场动态可以改变，大蓝图的想法仍然可以应用。他表示:“需要有一个足够大的问题，这样即使市场自我调整，你仍可以调整策略，找到一个可行的解决方案。”Gadekar的初创公司提供了一个移动应用程序版本微软他希望扩展到更多的设备上应用程序。
有独特的技术
高科技创业公司毕竟是在技术领域，所以他们需要一些创新或独特的技术。几年前，热门的投资领域可能围绕着Web 2.0公司和消费者技术，但企业基础设施、分析和优化工具最近已经升温。大数据、社交媒体、移动、SDN等领域都在吸引投资者的目光。Sonsini说，还有一些领域总是会成为一个有吸引力的商业模式。他表示:“任何为客户省钱的公司都将永远是时尚公司。”不管它是什么，它必须是新的和独特的。
你的网络工作
Ignition Partners投资者阿塔利(Artale)表示:“让我尊敬的人对你给予高度评价，可能大有帮助。”没有什么比有一个好的推荐人更好的了，特别是对于第一次创业的人或者那些正在寻找早期资金的人。更有帮助的是，如果企业家和投资者之间有一种先前的关系。Sonsini说:“如果你了解相关人员，这将大有帮助。”经过验证的执行经验和非凡的领导能力是非常宝贵的特性，特别是在技术尚未成熟的首轮融资机会中，它们可以带来很大的不同。
不要要求太多的钱
与十年前相比，许多初创公司现在需要的资金更少，因为它们能够利用云计算资源起步。例如，Gadekar说，如果不在亚马逊的云上托管他公司的应用程序，他预计他需要的初期资金至少要比他收到的多一倍。Sonsini说，一旦一家公司开始运营，仍然会有传统的销售、营销和研发成本，这些都需要投资。但在早期阶段，一个不赚钱的好方法是要求太多。
有个足球雷竞技appNetwork World的专职作家布兰登·巴特勒(Brandon Butler)负责云计算和社会协作。可以联系到他BButler@nww.com,发现在推特在@BButlerNWW。